Metodologia di analisi e pianificazione commerciale, elaborata e messa a punto da ROMA CONSULTING, per la definizione delle priorità strategiche commerciali.
L'applicazione dello strumento di analisi ROMP si sviluppa nelle seguenti fasi.
Pianificazione del portafoglio prodotti.
Analisi mercato e concorrenza - analisi SWOT.
Identificazione dei Clienti "focus" e dei criteri / pesi di valutazione.
Score e mappatura dei Clienti.
Distribuzione dei Clienti in base alla priorità strategica.
Correlazione della priorità strategica dei Clienti con i criteri di valutazione.
Analisi del posizionamento di ciascun Cliente.
Individuazione delle azioni prioritarie per migliorare il rapporto con i Clienti.